İkinci el giyim sektörü, pazarın geri kalanına göre iki kat daha hızlı büyüyor

ThredUp'ın araştırmasına göre, küresel ikinci el giyim pazarı, genel pazarın iki katı büyüme oranıyla 2030 yılına kadar 393 milyar dolara ulaşacak.

ThredUp, 2026 İkinci El Satış Raporu için GlobalData ile işbirliği yaptı ve bu çalışma kapsamında 3.268 ABD'li yetişkinin ikinci el alışverişleri üzerine bir anket gerçekleştirdi. GlobalData ayrıca, bu verileri ThredUp'tan alınan müşteri ve marka performans verileriyle birlikte kullanarak, ABD'nin en büyük 50 moda perakendecisi ve markasıyla da bir anket yaptı.

Rapora göre, küresel ikinci el pazarı 2025 yılında bir önceki yıla göre %13 oranında büyüdü ve toplam giyim harcamalarının %10'unu temsil etti. Bu oranın, genel giyim pazarının %3,5'lik büyüme oranına kıyasla, yaklaşık %9'luk bir yıllık bileşik büyüme oranıyla (CAGR) büyümesi bekleniyor.

ABD'de ikinci el satışlar 2025 yılında %19 oranında büyüyerek, sadece %3,6 oranında büyüyen genel giyim pazarını önemli ölçüde geride bıraktı.

ThredUp'ın tahminlerine göre, 2030 yılına kadar ikinci el eşya harcamalarındaki artışın %64'ünü yeni müşteriler oluşturacak ve bu büyümenin itici gücü Z kuşağı ve Y kuşağı olacak.

2025 yılında tüm tüketicilerin %59'u ikinci el giyim eşyası satın aldı; bu oran sadece üç yılda yedi puanlık bir artış gösterdi.

ThredUp'ın kurucu ortağı ve CEO'su James Reinhart, "İkinci el satış artık sadece büyümekle kalmıyor, pazar payı da kazanıyor," diyor. "Pazar büyüdükçe, bir sonraki aşama arz rekabeti, platformlar arası parçalanma ve tüketicilerin ikinci el ürünleri keşfetme ve bunlarla etkileşim kurma biçimlerinde ortaya çıkacak" dedi.

ThredUp'a göre üç temel trend ortaya çıkıyor: sürtünmeyi azaltan yeni teknolojiler, tüketicilerin ikinci el satışını finansal yaşamlarının bir parçası haline getirmesi ve markaların bu süreçte giderek daha fazla rol oynamaya başlaması.

Yapay zekâ, ikinci el piyasasını şimdiden değiştiriyor; Z kuşağı tüketicilerinin %51'i, görsel arama ve uyum araçları da dahil olmak üzere, ikinci el satış için yapay zekâ araçlarını kullanıyor. %81'i ise yapay zekâ araçlarını kullandıklarında ikinci el satış deneyimlerinde "önemli bir iyileşme" olduğunu belirtiyor.

Alışveriş yapanların onda altısı, ikinci el ürünler için pazarlık yaparken yapay zekayı kullanmaktan rahatsızlık duymayacaklarını, %66'sı ise 'dijital gardıroplarını' yönetmesi için yapay zekaya izin vermekten memnun olduklarını belirtti.

Giysilerini yeniden satmaya motive edecek hiçbir şey olmadığını söyleyen tüketicilerin %33'ü, yapay zekâ destekli otomatik listeleme sürecinin fikirlerini değiştireceğini itiraf etti.

ThredUp'ın CPTO'su Dan DeMeyere, "Ajan tabanlı teknoloji, e-ticareti temelden yeniden şekillendiriyor ve tüketicileri ikinci el ürünlere göz atma ve filtrelemeden, yapay zeka destekli keşif, pazarlık ve güvene doğru kaydırıyor" diye ekledi.

Tüketiciler ikinci el satışa özel platformların dışına yöneldikçe, ikinci el piyasası da giderek daha parçalı hale geliyor. ThredUp'a göre bu alternatifler arasında sosyal medya akışları, içerik oluşturucular ve yüz yüze inceleme yer alıyor.

GlobalData'da genel müdür ve perakende analisti olan Neil Saunders, "Küresel ikinci el pazarı daha rekabetçi ve yapısal olarak karmaşık bir aşamaya giriyor," diye ekledi. "Bu değerin büyük çoğunluğunu Z kuşağı ve Y kuşağı oluşturduğundan, keşif altyapısının bu tüketicilerin bulunduğu sosyal medya akışlarına entegre olması gerekiyor."

ThredUp'ın yaptığı araştırmaya göre, tüketicilerin %60'ı için yeni giyim eşyası alırken ikinci el satış değeri önemli bir faktör haline geldi; bu oran geçen yıla göre %13 arttı. Öte yandan, tüketicilerin %39'u, yüksek ikinci el satış değerine sahip olduğunu bilmeleri durumunda yeni giyim eşyası satın alacaklarını belirtti.

Genç tüketicilerin %49'u, yeniden satılamadığı için düşük kaliteli giyim eşyası tüketimini zaten azalttıklarını belirtti. Milenyum ve Z kuşağı tüketicileri ise gardıroplarının yarısından fazlasını yeniden satmayı planladıklarını söylüyor.

Reinhart, "Doğrusal bir giyim ekonomisinden, tüketicilerin gelecekteki değeri göz önünde bulundurarak alışveriş yaptığı bir ikinci el satış döngüsüne doğru ilerliyoruz" diye açıkladı.

ThredUp'a göre, talep artık belirlenmiş olsa da, genç tüketicilerin vintage ürünlere olan ilgisi nedeniyle arzın önünü açmak bir sonraki engel haline geliyor.

ThredUp'ın büyüme ve müşteri sadakati pazarlamasından sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Kristen Brophy, "X kuşağı ve Y kuşağının arzı, Z kuşağının nostalji talebiyle buluşurken, ikinci el satışlar, miras arşivleri ile yeni nesil trend belirleyiciler arasında bir köprü görevi görüyor" diye açıkladı.

ThredUp'ın araştırmasına göre, çoğu marka ikinci el satışın stratejik olarak gerekli olduğunu kabul ediyor ancak çok azı bunu ölçeklendirebilecek donanıma sahip. Araştırmanın bulgularına göre, perakendecilerin %58'i ikinci el satış varlığının olmamasının yapısal bir dezavantaj yarattığına inanırken, %32'si ise rekabetçi kalabilmek için ikinci el satışın gerekli olduğunu düşünüyor.

Tüketicilerin %47'si, takas kredisi sunulması durumunda ilk kez alışveriş yapma olasılığının daha yüksek olduğunu belirtirken, Z kuşağı ve Y kuşağı tüketicilerinin %60'ı entegre ikinci el satış sisteminin markaya olan güvenlerini artırdığını söylüyor.

Buna rağmen, kuruluşların yalnızca %16'sı yeniden satış faaliyetlerini hemen ölçeklendirmeye hazır olduklarını, %38'i ise lojistik ve operasyonel eksikliklerin ölçeklendirmeyi engellediğini belirtti.

Hazırlık sürecini hızlandırmak için anket katılımcılarının %32'si üçüncü taraf yeniden satış hizmeti ortaklarından yararlanmayı planladıklarını belirtti.

ThredUp'ın CSO'su Alon Rotem, "İkinci el satış, sürdürülebilirlik denemesinden resmi olarak müşteri edinimi ve uzun vadeli önem için temel bir kaldıraç haline geldi"